山东平阴农商银行高度重视资金组织工作，强化营销渠道建设，优化存款结构，推进资金组织工作量增质优。截至2022年11月末，各项存款余额86.77亿元，较年初增加8.94亿元，一年期及以下存款较8月末新增1.1亿元，三年期及以上存款较8月末下降0.38个百分点。
加强组织统筹，推动存款规模持续增长
平阴农商银行转变营销重点，突出一年期及以下存款考核导向，引导增强全员主动营销意识和低成本存款营销力度。
同时该行科学制定全年发展规划，巩固厅堂营销规定动作，将厅堂运营管理与业务指标提升相结合，将主管考评与全员计价奖励相融合，撰写业务运营分析12篇，全年奖励主管50人次，评选营销之星56人，网点转型优秀团队4家，实现业务发展条线指标全省排名前30名8项，前10名3项。
此外，该行领导班子带头营销，积极对接政府、财政部门，重点拓展财政类、代收付类、公共资源类、村级经济组织等项目资金留存，截至11月末，上线代收自来水水费系统，新增供暖微信生活缴费渠道，农商智慧城项目开户落地，云翠学校一卡通投入使用；制定强化行业客户拓展、推动存款结构调整营销方案，成功签约代发业务4户、中大型商户收款业务24户，开立党支部领办合作社43户，实现低沉成本活期存款沉淀2800万元。
加强营销助力，推动厅堂内外营销成效提升
平阴农商银行通过现场指导、标准划定，提升各行开展营销活动水平，借助抖音、视频号、微信推送、厅堂等方式进行预热，实现线上线下全方位宣传。全年发布主题营销活动指引12期，产品宣传海报251张，系列短视频10期，宣传预热营销活动648场，巩固和提升和厅堂内外营销质效。
同时该行通过摆放宣传产品、设置积分换礼区、布置礼品堆，调整网点内部布置，打造合理适度的网点厅堂营销氛围；依托智慧营销系统，以智e购商城“1分购”活动为切入点，邀约客户前来网点办理业务，主推“玫乡情”“亿路有你”等存款产品，做好低成本存款转化工作。
此外，该行成立13支移动金融服务队，结合四张清单、一卡通用智慧社区等重点工作，携带便携式智慧柜员机、移动终端设备等机具深入村庄、企业开展手机银行、绑卡等一揽子移动金融服务，夯实业务基础。截至11月末，开展外拓营销624场次，新增绑卡客户2.3万户。
加强过程管控，推动资金组织工作扎实有效
平阴农商银行通过线上监控对网点运营管理情况进行考评，对晨夕会、一句话营销、微沙龙、柜面服务进行全面管控；线下进行网点业务督导，通过现场巡检、现场演示和现场纠正等多种方式，做到“领着干、带着干、教会干”，因地制宜、一点一策。截至11月末，开展线上监测11次，发现整改“厅堂营销、规范化服务”问题57个，电话督导155次，下发督导函8次，现场帮扶支行9家。
该行通过以赛促学，全行13名优秀讲师参与分岗管户促业务发展大比武，通过理论讲解、案例分析、互动交流等深入浅出的演说，打造一支“能讲、会干”高素内训师队伍，各支行按周开展案例分析、客户识别度分析等自我讲解，员工实现对分管客户80%画像识别度，推动了临界值客户提升。截至目前，建立管户网格311个，实现20万元以上客户认领全覆盖，其中5万元以上个人存款客户占比提升考评，居全系统前列。
（ 山东平阴农商银行办公室 朱传真 何述正）
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